Staffelpreise oder Volumenpreise? Mit Rechenbeispielen
Wie beide Modelle dieselbe Nutzung bepreisen, wo Volumenpreise Sprünge erzeugen und was Mindestbeträge und Obergrenzen an der Rechnung ändern.
Staffel- und Volumenpreise berechnen beide weniger pro Einheit, je mehr genutzt wird. Sie unterscheiden sich darin, welche Einheiten den niedrigeren Preis bekommen, und dieser Unterschied verändert Rechnungen, Anreize und wie Kunden ihre Rechnung empfinden. Alle Beispiele unten nutzen dieselbe Preisstaffel.
| Stufe | Einheiten | Preis pro Einheit |
|---|---|---|
| 1 | 1 bis 1.000 | 0,10 € |
| 2 | 1.001 bis 10.000 | 0,08 € |
| 3 | 10.001 und mehr | 0,05 € |
Staffelpreise
Jede Einheit kostet den Preis der Stufe, in die sie fällt: Die ersten 1.000 Einheiten kosten immer 0,10 €, die nächsten 9.000 kosten 0,08 €, und nur die Einheiten über 10.000 kosten 0,05 €. Für 12.000 Einheiten:
- 1.000 × 0,10 € = 100,00 €
- 9.000 × 0,08 € = 720,00 €
- 2.000 × 0,05 € = 100,00 €
Insgesamt 920,00 €, im Schnitt etwa 0,077 € pro Einheit.
Volumenpreise
Alle Einheiten kosten den Preis der Stufe, in die die Gesamtmenge fällt. Bei 12.000 Einheiten liegt die Gesamtmenge in der dritten Stufe, also kosten alle 12.000 Einheiten je 0,05 €: 600,00 €.
Der Preissprung
Volumenpreise haben an jeder Stufengrenze einen Sprung:
- 10.000 Einheiten: 10.000 × 0,08 € = 800,00 €
- 10.001 Einheiten: 10.001 × 0,05 € = 500,05 €
Eine Einheit mehr macht die Rechnung um 299,95 € kleiner. Ein Kunde knapp unter einer Grenze hat einen Grund, mehr zu nutzen, nur um weniger zu zahlen, und Rechnungen schwanken von Monat zu Monat. Staffelpreise haben keinen Sprung: Eine Einheit mehr kostet nie mehr als den Preis einer Einheit und macht die Rechnung nie kleiner.
Im Vergleich
| Einheiten | Staffelpreise | Volumenpreise |
|---|---|---|
| 500 | 50,00 € | 50,00 € |
| 1.000 | 100,00 € | 100,00 € |
| 5.000 | 420,00 € | 400,00 € |
| 10.000 | 820,00 € | 800,00 € |
| 10.001 | 820,05 € | 500,05 € |
| 50.000 | 2.820,00 € | 2.500,00 € |
Mindestbeträge und Obergrenzen
Ein Mindestbetrag, oft Mindestabnahme genannt, legt fest, was ein Kunde für den Zeitraum mindestens zahlt. Eine Obergrenze legt fest, was er höchstens zahlt. Mit einem monatlichen Mindestbetrag von 250 € zahlt ein Kunde, der 1.500 Einheiten nutzt, 250 €, obwohl seine Nutzung bei Staffelpreisen 140,00 € und bei Volumenpreisen 120,00 € ergibt. Mit einer Obergrenze von 2.000 € zahlt ein Kunde, der 50.000 Einheiten nutzt, in beiden Modellen 2.000 € statt 2.820,00 € oder 2.500,00 €.
Mindestbeträge sichern den Umsatz bei kleinen Kunden; Obergrenzen machen große, schwer planbare Nutzung für Kunden leichter freizugeben. Zeigen Sie auf der Rechnung sowohl die Nutzungsgebühr als auch die Anpassung, damit der Kunde sieht, warum die Summe von seiner Nutzung abweicht.
Welches Modell?
- Staffelpreise, wenn die Rechnung gleichmäßig wachsen soll, die Nutzung von Monat zu Monat schwankt oder Kunden ihre Rechnungen über die Zeit vergleichen.
- Volumenpreise, wenn Sie die Zusage zu einem Nutzungsniveau belohnen wollen und Deals um dieses Niveau verhandelt werden. Um den Sprung zu vermeiden, geben Sie jeder Stufe einen Mindestbetrag in Höhe dessen, was die Stufe darunter an ihrer Obergrenze kostet: im Beispiel mindestens 800,00 € ab 10.001 Einheiten, damit das Überschreiten einer Grenze die Rechnung nie kleiner macht.
In Qasha lassen sich Staffel- und Volumenpreise, Prozentsätze, Mindestbeträge und Obergrenzen in einem Satz Konditionen kombinieren, und die Nutzung jedes Zeitraums wird nach den Konditionen bepreist, die der Kunde angenommen hat. Siehe nutzungsbasierte Abrechnung.